Guia do Investidor Enganado
Não há como negar que o Mercado Financeiro brasileiro cresceu nos últimos anos. Cresceu, e cresceu muito. Seja por conta do número de participantes (há 10 anos éramos 0,3% da população negociando com ações, hoje somos pouco mais de 2%), ou pelas ferramentas disponíveis para que possamos investir.
Mas me parece que uma coisa não acompanhou: a preparação dos investidores para a hora de investir.
Olhe ao seu redor, você perceberá que a maioria das pessoas que você conhece ainda investem sem fazer muita ideia do que estão fazendo. Muitos, sem fazer ideia de em que estão investindo … (espero que você não se reconheça como sendo um integrante deste grupo !)
É tão mais fácil pegar uma diquinha aqui, outra ali … Esperar a orientação do seu assessor de investimentos … Não é mesmo ? E é aqui que entramos no tema do livro: existem profissionais e profissionais. Você sabe quem está cuidando do seu dinheiro ? Quem está te orientando na hora de investir ?
O bom assessor
Existem excelentes AIs ! Pessoas que prezam pela qualidade. Fornecem informações precisas, cuidam do dinheiro dos clientes com o mesmo cuidado que cuidam do próprio. Buscam alternativas de investimento seguras e atraentes. Sempre lembrando que manter o cliente ciente do que estão fazendo, sem fugir do seu nível de risco. Sem forçar a barra. Sem tentar passar a perna em quem está confiando num serviço bem prestado.
Mas …
O mau assessor
… existe o outro lado da moeda.
Existem aqueles cujo único objetivo é o lucro. Não se importam em cuidar (de verdade) do dinheiro de seus clientes. Buscam faturar com as comissões, acima de tudo. E que comissões … !!!
O mau assessor não se importará em respeitar o nível de risco suportado pelo cliente. Ele o induzirá a “mudar” esse perfil. Dirá como ele deve responder o questionário de perfil de investidor (dividido em Conservador, Moderado ou Arrojado), para que possa empurrar aquela “pérola” … 🙄
Usará um vocabulário técnico, cheio de termos em inglês. Falará da forma mais complicada possível, tudo visando impedir a real compreensão daquilo que está sendo ofertado. Lembra que já falamos disso aqui no Clube ? – Leia: Vamos falar sobre o economês ?
Além disso, na hora de detalhar as estruturas dos investimentos oferecidos – sim, estruturas … pois um dos segredos é esse -, faz questão de não explicar direito. Ou pior: detalhar sem apresentar de verdade o que é e como funciona. E como em sua grande maioria são estruturas complexas, fica fácil.
Aqui eles contam com um detalhe: poucas são as pessoas que ao receberem os “detalhes” dirão que não entenderam, caso não tenham entendido. (spoiler: não entenderão)
O ser humano tem dessas coisas … Prefere ser enganado do que dizer que não entendeu e pedir mais detalhes até entender …
Ah ! Quase que eu ia me esquecendo, mas acredito que você já saiba do tipo de instrumento que eles mais oferecem: os famigerados COE ! Ferramenta que poderia ter real utilidade, que foi distorcida e hoje em dia praticamente virou sinônimo de golpe … 🙁
Como disse, estes maus assessores fazem o que fazem pelas altas comissões. São muito bem remunerados para ludibriar aqueles que deveriam proteger e orientar.
Sobre o livro
No livro, Guia do Investidor Enganado, Vinicio Almeida nos traz muitos casos que parecem seguir um mesmo padrão. Um mesmo roteiro.
Além dos exemplos, ele nos dá orientações de como detectarmos esse tipo de comportamento (dos assessores), auxiliando o investidor a evitar – e fugir ! – deste tipo de “profissional” e dos investimentos por eles indicados. Nos apresenta questionamentos (e comportamentos) a serem feitos quando formos apresentados à ofertas do tipo.
E acredite: não é algo difícil de ser feito … O problema é que em muitos casos estes maus profissionais atacam (não consegui encontrar termos mais brando) pessoas mais velhas e indefesas. Conseguem enrola-las e convence-las a aplicar com eles.
Indico que você leia o livro para aprender a se defender.
Mas antes de terminar, um questionamento: em qual dos dois tipos de profissional você enquadraria aqueles que ofertaram CDBs do Banco Master a seus clientes nos últimos meses … ?
 Nota do Site: | Guia do Investidor Enganado Vinicio Almeida Editora: —
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