Networking: desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos

13 de julho de 2016

Você já se perguntou como fazem determinadas pessoas, que parecem ter sucesso em tudo o que fazem ? Parecem o Rei Midas, aquele que transformava em ouro tudo o que tocava. Serão elas pessoas extremamente inteligentes ? Dedicadas ? Conhecem algum segredo restrito a poucas pessoas ?

Olha … provavelmente seja algo mais simples do que você imagina e que, felizmente, está acessível a todos nós. É quase certo que elas usem um conhecimento abandonado por muitos há gerações: uma ótima rede de contatos. Sim, muitas das pessoas que parecem ter sucesso em tudo que fazem têm em mãos um poder “secreto“, e que lhes auxilia, e muito, a conquistar tudo aquilo que querem.

Conhecer a pessoa certa, é uma ferramenta muito poderosa que pode lhe ajudar a chegar em determinados lugares, atingir certos grupos de pessoas, saber a resposta certa, conhecer o caminho mais curto entre o seu desejo e a conquista do objetivo. Sim, é uma “vantagem injusta” se analisarmos por um determinado ponto de vista. Mas é algo que está disponível para todos, basta você fazer uma coisa que deveria ser natural a todo ser humano: se socializar … 😉

Sim, conhecer pessoas, tanto novas quanto as já conhecidas (essas no sentido de conhecer suas histórias, seus hobbies, etc). Mas, já reparou como temos nos fechado em uma redoma invisível a cada dia que passa ? Cada vez olhamos mais para o nosso próprio umbigo, e a tecnologia teve certa parcela de “culpa” nessa história. Quantas vezes olhamos para a mesa ao lado, em um restaurante, e vemos as pessoas compenetradas em seus celulares, deixando a companhia “de carne e osso” de lado ? Sim, sei que o poder de comunicação que o celular pode oferecer é enorme. Se bem usado ele tem como potencializar (e muito) o relacionamento com a sua rede de contatos.

Claro que você dificilmente terá a oportunidade de ser amigo íntimo do Buffett … Mas vai que você conhece alguém que conhece alguém que conhece alguém que poderia lhe colocar em contato com ele ? Essa é a ideia de uma rede de contatos: você ter acesso a pessoas que podem lhe ajudar em determinadas ocasiões/situações, através da apresentação de uma pessoa que você conheça.

Pense por exemplo em alguém que está lançando um novo projeto. Conhecer alguém que tenho o poder de lhe apresentar a um grupo de clientes, ou que a como ter acesso a uma linha de crédito com condições especiais, ou a um profissional que está lhe fazendo falta para a conclusão deste projeto, pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Ou você não concorda com isso e acha que pode dar conta de tudo, que pode ir atrás de tudo. Que basta “força de vontade” e pronto: você terá acesso a tudo e a todos.

Não … a coisa não funciona deste jeito …

Mas como conseguir praticar um networking eficaz ?

– “Como posso criar a minha rede de contatos ? Sou extremamente tímido, não consigo iniciar uma conversa com um estranho para iniciar um relacionamento com ele …”

Acredite: existem diversas técnicas que podem lhe auxiliar nesta empreitada. 🙂

Claro que o começo poderá ser um pouco complicado … Você estará testando novas ferramentas que ainda não domina. Deverá ir testando-as aos poucos, vendo o que funciona, o que dá certo, para você, ou não. Começar uma conversa com uma pessoa estranha, dentro do elevador, por exemplo (só não vale falar de como o dia está feio/lindo/quente/frio !!), é um ótimo teste para quem está começando. Tentar uma aproximação de alguém que trabalhe com você, mas que você não costume falar tanto …

Isso é apenas o início, algo que servirá para você quebrar a barreira inicial, imposta pelo seu medo, pela vergonha de falar com os outros. 😉

Uma coisa que é importante de destacarmos é: você não estará buscando um novo melhor amigo ! Pode até ser que de um contato, exclusivamente profissional, surja uma bela amizade. Mas não é este o seu objetivo. Você está querendo apenas conhecer novas pessoas, criar um contato, fazer com que ela saiba de sua existência. Pode ser que este “laço” não seja formado num primeiro encontro, pode ser que você precise de uma ou duas oportunidades para fazer com que a pessoa se lembre de você num próximo encontro. Mas nada impede que você possa conhecer uma pessoa, solicitar seu cartão (ou seu e-mail, ou seu whatsapp, etc) e com isso usar aquela ferramenta que tanto afasta as pessoas hoje em dia, hehehe. 😀

Você pode usar o mundo virtual para facilitar as coisas no mundo real. Ou melhor: deve. Claro … com parcimônia. Nada de chegar metendo o pé na porta, só porque tem o contato de alguém.

Existem técnicas para isso, sabia ?

Sim, existem certas técnicas que podem te auxiliar nesta tarefa. 🙂

Como se comportar num encontro presencial ? E no telefone ? E por e-mail ? Se for num bar, posso comer ? E beber ? Do que devo falar ? Quando falar ? Como falar ? E o aperto de mão, como deve ser ?

Vai numa palestra ? Quer conversar com o apresentador dela ? Se prepare um pouco antes, leia algo sobre ele, tente conhecê-lo um pouco melhor. Faça isso para saber sobre o que conversar, como puxar assunto … 😉

Tudo isso, e mais um pouco, pode ser encontrado neste livro. Mais um daqueles de leitura rápida, agradável e direta. Com conselhos e orientações práticas. Nada de enrolação, sabe ?

Se o tema lhe interessa, este é um ótimo livro para lhe introduzir no assunto.